In 2016 begeleidden we onze eerste vastgoedtransactie. Tien jaar later hebben we voor ruim vijftig woningcorporaties gewerkt. Sommige opdrachten duurden een paar maanden, andere jaren. En een paar vergeten we nooit.
Voor ons jubileum vroegen we Martin, Jimmy en Dennis welke opdracht hen het meest is bijgebleven.
Begonnen met transacties
Martin en Jimmy startten WIJ met een duidelijke focus: aan- en verkoop van vastgoed voor corporaties. Die vraagstukken namen toe, terwijl lang niet elke corporatie de kennis of capaciteit had om zo'n traject zelf te begeleiden.
Trivire was een van de eerste opdrachtgevers. Jimmy weet het nog goed: het was meteen een meerjarige opdracht. Voor een bedrijf dat net bestond, gaf dat rust en ruimte om zich volledig op transactiemanagement te richten. Ook Ymere zat er vanaf het begin bij. Martin werkte in die eerste jaren daarnaast nog als interimmanager, Jimmy deed vanaf dag één alleen transacties.
Daarna volgden onder meer Habion, Eigen Haard en Woonzorg Nederland. Juist die lange relaties vindt Jimmy het mooiste van tien jaar ondernemen. Corporaties die na jaren terugkomen met een nieuwe vraag. Dat vertrouwen krijg je niet zomaar.
Vestia: samen pionieren
Martin hoeft niet lang na te denken. Voor hem is het de overdracht van een groot deel van de Vestia-portefeuille aan andere corporaties.
WIJ begeleidde meerdere kopers, waaronder Staedion, Woonpartners Midden-Holland, Woonbron en Mozaïek Wonen. Het vastgoed ging over via een taakoverdracht. Samen met Mark Mooijman, Pillar Notarissen, het WSW en de banken moesten we de route voor een groot deel zelf uitvinden. Het traject hielp Vestia verder en had betekenis voor de hele sector.
De puzzel was groot. Elke corporatie wilde woningen die pasten bij haar bestaande bezit en haar volkshuisvestelijke opgave. De leningen moesten mee worden verdeeld, en dat vroeg minstens zoveel overleg als de woningen zelf.
Bijna twee jaar zaten we erop, van de eerste verkenning tot het moment dat de woningen in de portefeuilles van de kopers waren opgenomen. Wat Martin vooral is bijgebleven, is hoe specialisten en corporaties samen de lastigste vraagstukken hebben opgelost. In dit project kwam alles samen wat WIJ in de jaren daarvoor had opgebouwd.
Vastgoedsturing: altijd een coproductie
Met de komst van Dennis in 2021 groeide het werk rond vastgoedsturing. Hoe stuur je als corporatie op je bezit, en hoe zorg je dat die keuzes ook echt landen in de organisatie?
Dennis noemt Woningbedrijf Velsen en Woonopmaat. Bij Velsen begon hij in een periode waarin de organisatie veel tegelijk op haar bord had. Samen met de medewerkers werkte hij aan processen en structuur. Niet door een plan op te leveren en weer te vertrekken, maar door naast hen te gaan zitten. Gaandeweg zag je de organisatie veranderen, en die stappen zetten ze zelf.
Bij Woonopmaat draait het om de verbinding tussen strategie en de dagelijkse praktijk. "Een portefeuillestrategie opschrijven is het makkelijke deel," zegt Dennis. "Als de mensen die ermee moeten werken niet aan tafel hebben gezeten, blijft het een rapport in de la. Wij brengen kennis en ervaring van andere corporaties mee, zij kennen hun bezit en hun organisatie. Pas als je die twee samenbrengt, krijg je iets wat werkt."
Daarom begint elke opdracht met begrijpen hoe een corporatie in elkaar zit. Geen twee organisaties werken hetzelfde. Voor Dennis zit de voldoening in het moment dat medewerkers zelf met de resultaten aan de slag gaan en vastgoedsturing gewoon onderdeel wordt van hun werk.
Dezelfde aanpak zie je terug in een nieuwere lijn opdrachten: de meerjarenonderhoudsbegroting (MJOB) en de beleidswaarde. Steeds meer corporaties vragen ons hun MJOB op orde te brengen en de doorwerking naar de beleidswaarde inzichtelijk te maken. Dat is voor een deel rekenwerk. Maar de cijfers worden pas bruikbaar als techniek, vastgoed en financiën dezelfde taal spreken. Dus zitten we met die afdelingen aan tafel, en blijft de corporatie eigenaar van de uitkomst.
Vertrouwen als rode draad
Dit is maar een greep uit tien jaar. De ene opdracht bleef hangen door de omvang, de andere door de mensen met wie we het deden. Ruim vijftig corporaties, elk met een eigen organisatie en eigen vragen. Van al die opdrachten hebben we geleerd, en dat nemen we mee in elk nieuw traject.
Aan alle corporaties die ons de afgelopen tien jaar hun vertrouwen gaven: dank jullie wel. We kijken uit naar de volgende tien.