Toen Martin en Jimmy in 2016 met WIJ begonnen, lag de focus vanaf het begin op vastgoedtransacties voor woningcorporaties.
In de eerste jaren werkte Martin daarnaast nog aan verschillende soorten interimopdrachten. Volgens Jimmy kwam de echte groei pas rond het derde jaar in 2019, toen ze allebei volledig met transacties voor meerdere opdrachtgevers aan de slag waren.
Vanaf dat moment ging het steeds beter met de focus op vastgoedtransacties.
Groei van de opdrachten
Veel nieuwe opdrachten kwamen binnen via ons bestaande netwerk in de sector.
Jimmy omschrijft de corporatiewereld als een relatief kleine wereld. Als een opdracht goed verloopt, horen anderen dat ook. Zo kwamen ze na de eerste opdrachten steeds vaker bij nieuwe corporaties aan tafel.
Ook de dienstverlening veranderde.
Waar in de eerste jaren veel transacties speelden, kwamen later taakoverdrachten tussen corporaties nadrukkelijker in beeld. WIJ was op dat punt een pionier door de eerste transactie (na de versoepeling van de voorwaarden) door middel van een taakoverdracht uit te voeren. Daarmee bouwden we ervaring op en kregen we daardoor weer nieuwe opdrachten.
Zo groeide de naam WIJ steeds verder uit binnen de sector.
Verbreden
Na een aantal jaren ontstond de behoefte om breder te kijken dan alleen transacties.
De markt kon veranderen en volledig afhankelijk zijn van één type dienstverlening voelde kwetsbaar. Portefeuille- en assetmanagement en transactiemanagement liggen dicht bij elkaar. Jimmy en Martin vonden het een goed idee om dit onderdeel ook toe te voegen aan de dienstverlening. Aangezien Martin en Jimmy vol zaten met opdrachten voor transacties was de komst van Dennis in 2021 een mooie aanvulling. Dennis nam naast capaciteit ook zijn kennis mee op het gebied van portefeuille- en assetmanagement.
De ervaring van Martin, Jimmy en Dennis binnen woningcorporaties helpt daarbij. Ze kennen de processen en weten hoe vastgoedbesluiten binnen een corporatie tot stand komen. Wat ook leuk is dat Dennis ooit begonnen is met onderhoud, Martin met financien en Jimmy met Wonen. Deze kennis is altijd handig voor onze dienstverlening.
Een uitstapje naar de makelaardij
In diezelfde periode had WIJ ook een makelaardij.
Jimmy kijkt daar positief op terug. Het leverde veel marktkennis op en gaf direct gevoel bij wat er buiten de corporatiesector gebeurde.
Maar het vroeg ook veel aandacht.
Om een makelaardij goed neer te zetten, moest er tijd in worden gestoken. Tegelijkertijd groeide de consultancykant van WIJ hard door.
Op een gegeven moment werd duidelijk dat beide ondernemingen tegelijkertijd managen lastig was vol te houden.
Voor Jimmy zit daar een van de belangrijkste lessen in over de groei van WIJ: focus.
In de beginjaren werkte dat al goed. WIJ richtte zich toen heel duidelijk op transacties voor woningcorporaties. De periode met de makelaardij liet opnieuw zien hoe belangrijk het is om te kiezen waar je echt goed in wilt zijn.
Van drie mensen naar een team
Met de verbreding van de dienstverlening en de groei van de opdrachten ontstond ook ruimte om medewerkers aan te nemen.
Dat was volgens Jimmy een logische volgende stap. Het werk van WIJ is specialistisch en veel kennis zat bij een klein aantal mensen. Om verder te kunnen groeien, moest die kennis worden gedeeld. Onze kennis is namelijk niet volledig uit de schoolbanken te leren.
Nieuwe collega’s brachten bovendien nieuwe energie mee.
Jimmy noemt dat zelf een van de leukste ontwikkelingen van de afgelopen drie jaar. Waar het in de eerste jaren vooral Martin, Jimmy en Dennis waren die samen opdrachten uitvoerden, ontstond steeds meer een organisatie.
Of zoals hij het zelf zegt: “Dan krijg je echt een bedrijf.”
Steeds meer één WIJ
Ook de naam groeide mee.
Een tijdlang bestonden WIJ Aan- en Verkoop en WIJ Consultancy naast elkaar. De gedachte daarachter was logisch: de ene naam stond voor transacties, de andere voor de bredere advieskant.
In de praktijk begonnen die werelden steeds meer door elkaar te lopen.
Daarom werd uiteindelijk gekozen voor één naam: WIJ Consultancy.
Achteraf lijkt dat misschien een vanzelfsprekende stap, maar Jimmy vertelt dat het best lastig was om WIJ Aan- en Verkoop los te laten. Die naam had inmiddels een duidelijke positie opgebouwd binnen de corporatiesector.
Toch paste WIJ Consultancy beter bij waar het bedrijf naartoe was gegroeid.
Groei door steeds opnieuw te kiezen
Als Jimmy terugkijkt op de afgelopen tien jaar, ziet hij niet één moment waarop alles veranderde.
De groei kwam stap voor stap en organisch.
Meer opdrachten. Dennis erbij. Medewerkers aannemen. De dienstverlening verbreden. Uiteindelijk alles samenbrengen onder WIJ Consultancy.
Daarbij kwam steeds dezelfde vraag terug: waar willen we onze aandacht aan besteden?
Voor Jimmy is het antwoord na tien jaar duidelijk.
Focus houden, kwaliteit en toegevoegde waarde blijven leveren, met een gezonde dosis humor.